房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的門檻逐漸提高，受過(guò)高等教育的人受到"低門檻"、"移動(dòng)"和"滿嘴都是嘴的火車"的青睞，這是外界貼在這批房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身上的標(biāo)簽。然而，近年來(lái)，一些知名大學(xué)畢業(yè)生銷售住房報(bào)告的做法一再引起社會(huì)的關(guān)注，個(gè)別知名的學(xué)校經(jīng)紀(jì)人畢業(yè)生并沒(méi)有辜負(fù)人們的期望，以取得令人羨慕的銷售業(yè)績(jī)"。

　　中新精衛(wèi)客戶指出，在名校學(xué)生進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的背后，經(jīng)紀(jì)人門檻逐步提高，高學(xué)歷人才受到青睞，這一群體的傳統(tǒng)定型觀念逐漸被顛覆。

　　讓華為賣掉房子，在商界出售皇冠。

　　當(dāng)我過(guò)去在華為做芯片研發(fā)時(shí)，很多親戚朋友會(huì)問(wèn)我哪部手機(jī)更好。太尷尬了。我不研究手機(jī)?，F(xiàn)在我在房地產(chǎn)行業(yè)工作了幾年，變得越來(lái)越專業(yè)，給親戚、朋友和前同事很多房地產(chǎn)建議，覺(jué)得我對(duì)周圍的人更有價(jià)值。"回想起身份從華為工程師到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變，一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的成都地區(qū)經(jīng)紀(jì)人梁冠英并不后悔。

　　2008年，梁光英畢業(yè)于四川大學(xué)，主修軟件工程，同年加入華為公司，從事海斯半導(dǎo)體的研發(fā)，職位是芯片研發(fā)流程管理。根據(jù)他祖先的經(jīng)驗(yàn)，梁光英將完成從"職場(chǎng)新手"到"技術(shù)牛"的轉(zhuǎn)變。

　　2011年，梁光英自愿調(diào)回華為成都研究院擔(dān)任小組組長(zhǎng)。他向中信經(jīng)緯客戶透露，除了工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)和股權(quán)分紅外，稅前年收入約為300000元。

　　五年的程序員生涯使他對(duì)未來(lái)有了新的認(rèn)識(shí)。"公司里有超過(guò)10萬(wàn)名專門從事研發(fā)的同事，"他說(shuō)。"每個(gè)人只做一個(gè)方向，一個(gè)芯片中的一個(gè)點(diǎn)，這是一個(gè)大公司的一個(gè)非常小的螺絲釘，"他說(shuō)。即使你把這個(gè)螺絲做得很好，當(dāng)你到達(dá)外部環(huán)境時(shí)，你仍然會(huì)缺乏一些核心競(jìng)爭(zhēng)力。"由于強(qiáng)烈的危機(jī)感和家人的缺乏理解，梁在2013年告別了她的程序員的工作。

　　他說(shuō)："離開華為后，梁光英想要全面提高自己的綜合素質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)進(jìn)入了他的視野。我一直覺(jué)得，在任何行業(yè)里，能做好銷售工作的人都不會(huì)壞，住房與數(shù)千萬(wàn)套房屋相關(guān)，市場(chǎng)潛力巨大。"他說(shuō)。當(dāng)時(shí)，我為自己設(shè)定了一年的目標(biāo)，如果我不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，我就會(huì)回到研發(fā)領(lǐng)域。

　　名牌學(xué)校的畢業(yè)生選擇出售房子，這在當(dāng)時(shí)有點(diǎn)尷尬，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，學(xué)歷就變得不那么重要了。"他說(shuō)，最初的運(yùn)營(yíng)方式很基本，就是到電話桿、社區(qū)布告欄貼小廣告，用宣傳材料來(lái)吸引地鐵客流，也有一些阻力。他的工資是無(wú)法與前一次相比的，當(dāng)他于2014年第一次進(jìn)入這份工作時(shí)，他的基本工資只有1800元，而他的工資還不到1500元。因?yàn)檫B續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)有交易，所以他每個(gè)月都要倒轉(zhuǎn)這筆錢。

　　根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的規(guī)定，如果新婚夫婦三個(gè)月沒(méi)有下單，他們就會(huì)被淘汰。當(dāng)時(shí)梁冠英的壓力是可以想象的。但最后，在第三個(gè)月末，他在店長(zhǎng)的幫助下簽署了一份小清單，并正式成為正式雇員。

　　早期積累的知識(shí)和客戶資源使梁光英適應(yīng)了經(jīng)紀(jì)人的工作。自第四個(gè)月以來(lái)，我們簽署了幾份更大的名單，"他說(shuō)。"越做越晚，越好越好，銷售結(jié)果基本上保持在商界的首位，"他說(shuō)。

　　沒(méi)有學(xué)士學(xué)位，就不能做中介嗎?

　　2016年畢業(yè)于上海交通大學(xué)的陸露是上海交通大學(xué)的一名經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生，由于暑期實(shí)習(xí)，他進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)。她對(duì)中新精衛(wèi)的客戶說(shuō)："當(dāng)她第一次進(jìn)入這份工作時(shí)，店里有一位同事從中專畢業(yè)。"表演還不錯(cuò)。他覺(jué)得大學(xué)生是來(lái)賣房子的，這本書有點(diǎn)毫無(wú)意義。

　　一開始，陸璐也很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有交易單，直到三個(gè)多月后，在經(jīng)理的大力幫助下，第一筆訂單結(jié)清，第二筆交易也在經(jīng)理的幫助下完成。她說(shuō)，在上海，大約有211985名大學(xué)畢業(yè)生做得很好，有些人可以做到"百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人"(注：業(yè)績(jī)傭金超過(guò)100萬(wàn)元)。

　　一些經(jīng)紀(jì)人畢業(yè)于"雙頂尖"學(xué)院和大學(xué)。資料來(lái)源：聯(lián)佳應(yīng)用程序。

　　最近，中新經(jīng)緯客戶在連佳應(yīng)用查詢中發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)在北京有24000多名經(jīng)紀(jì)人，包括北京大學(xué)、南京大學(xué)、吉林大學(xué)、北京師范大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校畢業(yè)生。

　　一些"雙一流"大學(xué)畢業(yè)生的銷售表現(xiàn)更為突出。連佳，北京，姓陳的經(jīng)紀(jì)人，畢業(yè)于外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，在聯(lián)佳工作了五年多。全年售出二手房153套，新房10套，年成交金額超過(guò)1億元。一位姓李的經(jīng)紀(jì)人，畢業(yè)于北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，售出了177套二手房、8套新房和20套出租房屋，年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億元。聯(lián)佳應(yīng)用顯示，目前券商的年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億元，其中16人是"雙一流"大學(xué)畢業(yè)生。

　　名校學(xué)生進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)只是整個(gè)行業(yè)學(xué)歷提升的一個(gè)縮影。2099年10月，聯(lián)佳宣布，他計(jì)劃到2021年將經(jīng)紀(jì)人比例提高到51%以上，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造內(nèi)部組織氛圍和改革業(yè)績(jī)體系，提高經(jīng)紀(jì)人的留用率。

　　根據(jù)公共信息，截至2019年年底，上海聯(lián)佳經(jīng)紀(jì)人的學(xué)生比例已超過(guò)51%。從2016年下半年開始，北京聯(lián)佳已要求新的經(jīng)紀(jì)人獲得學(xué)士或以上學(xué)位。截至2020年4月，超過(guò)51%的本科以上經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)被聘用。

　　另一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我愛(ài)我的家庭，雖然我對(duì)經(jīng)紀(jì)人資格沒(méi)有明確的目標(biāo)，但我愛(ài)我的相關(guān)人士向中新精衛(wèi)客戶表示，公司的大專以上學(xué)歷員工，將比其他同等級(jí)別的員工更高，他們也希望吸引更多受過(guò)高等教育的人加入經(jīng)紀(jì)人行列。同時(shí)，我也喜歡我們北京公司每年在200多所高校開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程，并為大學(xué)實(shí)習(xí)生提供3個(gè)月的免費(fèi)住宿。

　　據(jù)智蓮招聘公司最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，從2017年到2020年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)本科及以上人才需求比例從26.7%上升到40.2%，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體人才素質(zhì)亟待提高。

　　在工資方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在線職位TOP 20的平均年薪接近120000元，比2019年全國(guó)平均工資水平高出32%(根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2019年城鎮(zhèn)非私營(yíng)部門工人的平均年薪為90501元)。"房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)放的每個(gè)學(xué)術(shù)職位的工資高于申請(qǐng)人的預(yù)期工資，本科職位的工資比應(yīng)聘者的期望高34.3%，研究生職位的工資比申請(qǐng)人的工資高65.5%。

　　人才的綜合素質(zhì)要求提升企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期收益的信心

　　房地產(chǎn)中介，只是眾多銷售崗位中的一員，也是一份苦差事，那么，為什么對(duì)學(xué)歷的要求越來(lái)越高呢?

　　梁光英認(rèn)為，高等教育和名校學(xué)生具有較強(qiáng)的可塑性，這是這種群體的優(yōu)勢(shì)所在。他說(shuō)："與大學(xué)畢業(yè)生相比，學(xué)歷相對(duì)較低的新員工已經(jīng)在社會(huì)上爬行了一段時(shí)間，他們有更強(qiáng)的觀察他們說(shuō)話的能力和更好的說(shuō)話技巧。"然而，教育程度低的經(jīng)紀(jì)人在新事物上也存在著不足，如虛擬現(xiàn)實(shí)視場(chǎng)、數(shù)據(jù)分析等，但高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的接受程度較高。高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人也將通過(guò)較強(qiáng)的邏輯分析進(jìn)行‘戰(zhàn)斗怪升級(jí)’，進(jìn)行持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提高自己的工作效率和銷售績(jī)效，投入產(chǎn)出比較高。

　　一些分析認(rèn)為，房地產(chǎn)交易具有交易量大、頻率低、周期長(zhǎng)的典型特點(diǎn)，這就要求服務(wù)提供商具有高度的專業(yè)性和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)能力。宜居研究院智庫(kù)中心研究主任嚴(yán)躍進(jìn)向中新精衛(wèi)客戶表示，僅僅從中介交易的角度來(lái)看，學(xué)歷高低似乎并不重要，但從近年來(lái)的房地產(chǎn)交易來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)稅收和政策有更多的了解。

　　目前在公司豪華房部工作的陸露說(shuō)，上海的豪宅往往有數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元，這種高凈值的人在買房方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果經(jīng)紀(jì)人本身不是專業(yè)人士，就會(huì)降低客戶的信任度。豪宅購(gòu)房者的目光不會(huì)鎖定在一個(gè)固定的區(qū)域，他們會(huì)看到上海的房產(chǎn)，這就要求經(jīng)紀(jì)人要有很強(qiáng)的知識(shí)儲(chǔ)備，比較各地區(qū)、各類住宅產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并給出專業(yè)的參考意見(jiàn)。她說(shuō)："隨著技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)紀(jì)人似乎不必做大量的基礎(chǔ)工作，但知識(shí)儲(chǔ)備是過(guò)去的幾倍。

　　大學(xué)畢業(yè)生更忠誠(chéng)，少欺騙客戶，一點(diǎn)一點(diǎn)地贏得信任。"魯璐還說(shuō)，"在上海，購(gòu)買硬性住房的年輕人教育水平很高，經(jīng)紀(jì)人不可能跟上他們的學(xué)歷。

　　為了吸引受過(guò)高等教育的人才加入，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的晉升提供了一個(gè)暢通的渠道。以梁光英為例，他的出色表現(xiàn)加上一所著名學(xué)校的背景，使他在公司的晉升非常迅速，從商店經(jīng)理、區(qū)長(zhǎng)到公司合伙人、后備董事，他只花了六年時(shí)間。

　　在業(yè)績(jī)方面，梁光英表示，以成都商圈為例，擁有學(xué)士以上學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人，月人均簽名比專業(yè)研究生經(jīng)紀(jì)人高出20%或30%。此外，許多經(jīng)紀(jì)公司還為受過(guò)高等教育的新人提供了更高的不負(fù)責(zé)任的基本工資，并延長(zhǎng)了試用期，以確保他們能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作。

　　高學(xué)歷人才的進(jìn)入，意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司人力成本的增加，這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)壓力嗎?新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟西部分公司總裁、富房房地產(chǎn)總經(jīng)理張曉洲認(rèn)為，短期內(nèi)，這確實(shí)會(huì)增加經(jīng)紀(jì)公司的成本和開支，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高素質(zhì)的人才會(huì)帶來(lái)更多的訂單和更低的流失率，并實(shí)現(xiàn)行業(yè)的積極發(fā)展。

　　據(jù)智蓮招聘公司最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示，從2017年到2020年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)本科及以上人才需求比例從26.7%上升到40.2%，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體人才素質(zhì)亟待提高。

　　在工資方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在線職位TOP 20的平均年薪接近120000元，比2019年全國(guó)平均工資水平高出32%(根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2019年城鎮(zhèn)非私營(yíng)部門工人的平均年薪為90501元)。"房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)放的每個(gè)學(xué)術(shù)職位的工資高于申請(qǐng)人的預(yù)期工資，本科職位的工資比應(yīng)聘者的期望高34.3%，研究生職位的工資比申請(qǐng)人的工資高65.5%。

　　人才的綜合素質(zhì)要求提升企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期收益的信心

　　房地產(chǎn)中介，只是眾多銷售崗位中的一員，也是一份苦差事，那么，為什么對(duì)學(xué)歷的要求越來(lái)越高呢?

　　梁光英認(rèn)為，高等教育和名校學(xué)生具有較強(qiáng)的可塑性，這是這種群體的優(yōu)勢(shì)所在。他說(shuō)："與大學(xué)畢業(yè)生相比，學(xué)歷相對(duì)較低的新員工已經(jīng)在社會(huì)上爬行了一段時(shí)間，他們有更強(qiáng)的觀察他們說(shuō)話的能力和更好的說(shuō)話技巧。"然而，教育程度低的經(jīng)紀(jì)人在新事物上也存在著不足，如虛擬現(xiàn)實(shí)視場(chǎng)、數(shù)據(jù)分析等，但高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的接受程度較高。高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人也將通過(guò)較強(qiáng)的邏輯分析進(jìn)行‘戰(zhàn)斗怪升級(jí)’，進(jìn)行持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提高自己的工作效率和銷售績(jī)效，投入產(chǎn)出比較高。

　　一些分析認(rèn)為，房地產(chǎn)交易具有交易量大、頻率低、周期長(zhǎng)的典型特點(diǎn)，這就要求服務(wù)提供商具有高度的專業(yè)性和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)能力。宜居研究院智庫(kù)中心研究主任嚴(yán)躍進(jìn)向中新精衛(wèi)客戶表示，僅僅從中介交易的角度來(lái)看，學(xué)歷高低似乎并不重要，但從近年來(lái)的房地產(chǎn)交易來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)稅收和政策有更多的了解。

　　目前在公司豪華房部工作的陸露說(shuō)，上海的豪宅往往有數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元，這種高凈值的人在買房方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果經(jīng)紀(jì)人本身不是專業(yè)人士，就會(huì)降低客戶的信任度。豪宅購(gòu)房者的目光不會(huì)鎖定在一個(gè)固定的區(qū)域，他們會(huì)看到上海的房產(chǎn)，這就要求經(jīng)紀(jì)人要有很強(qiáng)的知識(shí)儲(chǔ)備，比較各地區(qū)、各類住宅產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并給出專業(yè)的參考意見(jiàn)。她說(shuō)："隨著技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)紀(jì)人似乎不必做大量的基礎(chǔ)工作，但知識(shí)儲(chǔ)備是過(guò)去的幾倍。

　　大學(xué)畢業(yè)生更忠誠(chéng)，少欺騙客戶，一點(diǎn)一點(diǎn)地贏得信任。"魯璐還說(shuō)，"在上海，購(gòu)買硬性住房的年輕人教育水平很高，經(jīng)紀(jì)人不可能跟上他們的學(xué)歷。

　　為了吸引受過(guò)高等教育的人才加入，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的晉升提供了一個(gè)暢通的渠道。以梁光英為例，他的出色表現(xiàn)加上一所著名學(xué)校的背景，使他在公司的晉升非常迅速，從商店經(jīng)理、區(qū)長(zhǎng)到公司合伙人、后備董事，他只花了六年時(shí)間。

　　在業(yè)績(jī)方面，梁光英表示，以成都商圈為例，擁有學(xué)士以上學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人，月人均簽名比專業(yè)研究生經(jīng)紀(jì)人高出20%或30%。此外，許多經(jīng)紀(jì)公司還為受過(guò)高等教育的新人提供了更高的不負(fù)責(zé)任的基本工資，并延長(zhǎng)了試用期，以確保他們能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作。

　　高學(xué)歷人才的進(jìn)入，意味著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司人力成本的增加，這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)壓力嗎?新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟西部分公司總裁、富房房地產(chǎn)總經(jīng)理張曉洲認(rèn)為，短期內(nèi)，這確實(shí)會(huì)增加經(jīng)紀(jì)公司的成本和開支，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高素質(zhì)的人才會(huì)帶來(lái)更多的訂單和更低的流失率，并實(shí)現(xiàn)行業(yè)的積極發(fā)展。