寫字樓

　　目前，市場(chǎng)上流行的銷售模式有現(xiàn)場(chǎng)接待（又稱房地產(chǎn)銷售）、直銷模式、展覽、促銷等。這些銷售模式的相應(yīng)效果并不固定。今天，我們將分析這些銷售模式是如何運(yùn)作的。

　　坐盤銷售模式

　　市場(chǎng)銷售模式是當(dāng)前房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的一種重要方式。這個(gè)過程是通過客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心進(jìn)行談判。這種銷售模式目的明確，能來現(xiàn)場(chǎng)的客戶肯定對(duì)產(chǎn)品有一定的興趣。此時(shí)，通過銷售人員的努力，更容易達(dá)到促進(jìn)交易的目的。市場(chǎng)銷售需要努力吸引客戶的注意，鼓勵(lì)他們撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢。銷售人員可以通過現(xiàn)場(chǎng)講解完成交易

　　直銷模式

　　辦公樓的直銷也分為專員直銷、電話直銷、掃描展覽、掃描建筑、集團(tuán)公關(guān)模式等幾種。細(xì)分后，專員直銷是選擇一些專業(yè)的銷售人員來克服辦公樓需求的公司，電話直銷模式是網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，命中率相對(duì)較低。掃描展覽模式采用現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)數(shù)據(jù)，有利于項(xiàng)目銷售。

　　掃樓也是一種流行的方式。雖然耗費(fèi)人力，但效果也很明顯。集團(tuán)公關(guān)模式是從銷售代表到銷售主管到銷售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理，再到公司財(cái)務(wù)和工程部門的配合，形成流水作業(yè)，更適合整體銷售策略。

　　展銷會(huì)模式

　　展覽模式在辦公市場(chǎng)上應(yīng)用不多，但也是一種很好的宣傳工具，可以有效提高項(xiàng)目的知名度。

　　促銷模式

　　辦公樓的樓的周期肯定會(huì)很長(zhǎng)，不可控因素也很多，死單的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。當(dāng)然，促銷模式也很多，可以給客戶一定的折扣，可以適當(dāng)降低價(jià)格。開發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段包括冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等?？傊酶鞣N折扣和優(yōu)惠政策征服買家也是一種不錯(cuò)的銷售方式。