寫字樓

　　市場上流行的寫字樓銷售模式是現(xiàn)場招待（又稱寫字樓盤面銷售）、寫字樓直銷模式、展覽、促銷等寫字樓模式。這些寫字樓銷售模式對應的效果固定。讓我們來分析一下這些寫字樓銷售模式是如何運作的。

　　寫字樓的銷售模式

　　寫字樓銷售模式是當前房地產銷售行業(yè)非常重要的方式。寫字樓流程是利用客戶在現(xiàn)場接待中心進行談判。這種銷售寫字樓模式目的明確，能來現(xiàn)場的客戶肯定對產品有一定的興趣。此時，通過銷售人員的努力，更容易達到促進交易的目的。寫字樓的銷售需要在宣傳上下功夫，吸引寫字樓客戶的注意力，鼓勵他們撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢。寫字樓的銷售人員可以通過現(xiàn)場講解完成交易

　　寫字樓直銷模式

　　寫字樓有幾種直銷方式，如寫字樓專員直銷、辦公電話直銷、展覽掃描、寫字樓掃描、小組公關模式。細分后，寫字樓專員直銷是選擇一些專業(yè)的寫字樓銷售人員來打破寫字樓需求的企業(yè)，辦公電話直銷模式是網絡廣泛傳播，準確率相對較低。掃描展覽模式采用現(xiàn)場材料分發(fā)，有利于寫字樓項目的銷售。

　　寫字樓掃地也是一種流行的方法。雖然消耗人力，但效果也很明顯。小組公關辦公模式是從寫字樓銷售代表到寫字樓銷售經理再到寫字樓銷售經理，再從寫字樓公關經理、寫字樓總經理等各個崗位產生流水作業(yè)，再配合企業(yè)財務和工程部門，更適合寫字樓整體銷售策略。

　　展覽寫字樓模式

　　展覽寫字樓模式在買賣寫字樓市場應用不多，但也是一種很好的宣傳工具，可以有效提升項目知名度。

　　推廣辦公模式

　　寫字樓銷售周期肯定會很長，不可控因素更多，死亡風險也會很高。當然，還有更多的促銷模式，可以給寫字樓客戶一定的折扣，適當降低寫字樓價格。開發(fā)商給予寫字樓客戶優(yōu)惠手段和命名權、辦公裝修特許權等。簡而言之，用各種折扣和政策優(yōu)惠來吸引寫字樓客戶也是一種很好的銷售方式。