寫字樓

與銷售相比，寫字樓租賃有相似之處，但采用的形式更為瑣碎。寫字樓租賃人員的推廣一般包括以下幾個方面：

　　電話直銷：從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其是否有需求，但命中率較低，需要一定的量。

　　寫字樓掃樓：是最常用也是最有效的辦法，直接進入大廈派發(fā)資料及名片予客戶，盡量找寫字樓到租約到期客戶。再將客戶寫字樓到期時間分為寫字樓短期、寫字樓中期、寫字樓長期客戶，建立寫字樓客戶名錄，按時進行跟進，增加后備客源。

　　寫字樓掃展會：也是不錯的辦法，任何行業(yè)的展會內(nèi)均有不少是新成立公司的客戶，從而獲得客戶信息。

　　寫字樓關系介紹：除了主動尋找客戶外，很多淄博寫字樓出租人員在剛開展業(yè)務時已經(jīng)在發(fā)展行業(yè)內(nèi)的人脈網(wǎng)絡，認識一些有利于未來業(yè)務發(fā)展的朋友，他們會相互介紹很多客戶，這些都是寫字樓市場上的寶貴的信息。

　　寫字樓來電查詢：有部分客戶會主動至電咨詢，這樣的客戶比較直接，成功率較高。

　　寫字樓舊客重做：和已成交或沒有成交的客戶保持良好關系，既可以擴大人脈，也可以在其租期完結后再替他們尋找新的寫字樓辦公地點。

　　寫字樓小組公關模式：是由寫字樓銷售員—寫字樓銷售主管---寫字樓銷售經(jīng)理---寫字樓總經(jīng)理等構成的流水作業(yè)過程，側重集體作業(yè)，適合大面積寫字樓出租業(yè)務。

　　寫字樓和住宅樓之間仍然存在差異，寫字樓運營方式和客戶群也存在差異。此外，您還可以關注客戶的客戶。畢竟，無論你做什么，從別人的角度思考總是有益的。